💎 가격 전략 제안

유투스포츠 상품가격 인상
전략 제안서

프리미엄 브랜드를 만드는 가격 전략 — 마진 구조와 시장 환경에 근거합니다

유투스포츠 | 2026년 2월 | 제안: (주)뷰리드 대표이사 박현구

2026 주력 라인업

26년 메인 5종의 현재 가격과 마진 구조

가격 인상 논의의 출발점: 지금 우리는 얼마를 벌고 있는가

핵심 1순위 — ML11, ML2

ML11 더블로 마스크

소비자가 38,000원 → 판매가 25,900원 (32%↓) · 원가 9,213원

마진 16,687원 (64.4%)

ML2 롱넥 라이프스타일프로

소비자가 35,000원 → 판매가 24,900원 (29%↓) · 원가 8,830원

마진 16,070원 (64.5%)

주력 2순위 — MS8, ML8B, MS1

MS8 나비 점보

소비자가 26,000원 → 판매가 17,500원 (33%↓) · 원가 7,147원

마진 10,353원 (59.2%)

ML8B 아이엠 마스크 (버퍼형)

소비자가 23,900원 → 판매가 18,900원 (21%↓) · 원가 8,668원

마진 10,232원 (54.1%)

MS1 스탠다드 익스트림

소비자가 23,000원 → 판매가 17,500원 (24%↓) · 원가 7,065원

마진 10,435원 (59.6%)

ML11 더블로 — 25,900원마진 64.4%

원가 9,213

마진 16,687

ML2 라이프스타일프로 — 24,900원마진 64.5%

원가 8,830

마진 16,070

MS8 나비 점보 — 17,500원마진 59.2%

원가 7,147

마진 10,353

ML8B 아이엠 — 18,900원마진 54.1%

원가 8,668

마진 10,232

MS1 스탠다드 — 17,500원마진 59.6%

원가 7,065

마진 10,435

📌 주력 5종 마진 구조 요약

핵심 2종 (ML11, ML2): 마진율 64% 대 · 건당 약 16,000원 마진
주력 3종 (MS8, ML8B, MS1): 마진율 54~60% · 건당 약 10,000원 마진

핵심 2종은 건당 마진이 주력 3종보다 약 6,000원 더 높습니다.
이 격차는 가격 인상 시 복리 효과로 커집니다.

시장 환경

2026년, 가격 결정권이
우리에게 있습니다

경쟁 환경 변화가 만든 기회

경쟁 브랜드 신제품

부재

모델로 등 주요 경쟁사 신제품 없음

시장 내 가격 결정권

유투스포츠

경쟁 공백 = 가격 주도 가능

원재료 가격 추세

상승 중

수입원가 변동성 확대

유투스포츠 원단 품질

업계 최고

가격 인상의 정당한 근거

💎 핵심: 지금이 가격 인상의 최적 타이밍

2026년 시장에서 직접적으로 경쟁하는 신제품이 부재합니다.

이것은 드문 기회입니다.
경쟁 제품이 있을 때 가격을 올리면 고객이 이탈합니다.
경쟁 제품이 없을 때 가격을 올리면 그것이 새로운 시장 기준이 됩니다.

여기에 원재료 가격 상승까지 겹쳤으므로,
가격 인상은 "공격적 선택"이 아니라 "합리적 대응"으로 설명됩니다.

인상 근거

가격 인상이 필요한 3가지 이유

감각이 아닌, 구조적 근거에 기반합니다

원재료 가격 상승 → 마진 방어 필요

수입 원단 가격이 상승하고 있습니다. 현재 가격을 유지하면 마진이 자동으로 줄어듭니다. 가격 인상은 마진을 지키기 위한 최소한의 대응입니다. 원가가 오르는데 가격이 그대로면, 사실상 "매년 할인을 더 해주는 것"과 같습니다.

프리미엄 브랜드 = 프리미엄 가격

유투스포츠는 업계 최고 수준의 원단을 사용하고 있습니다. 그러나 가격이 이를 반영하지 못하면, 소비자는 "비슷한 가격대 = 비슷한 품질"로 인식합니다. 가격은 품질의 첫 번째 신호입니다. 프리미엄 브랜드가 되려면, 가격이 먼저 프리미엄을 선언해야 합니다.

마진 확대 → 성장 재투자 재원 확보

가격 인상으로 늘어나는 마진은 광고비, 브랜딩, 제품 개발에 재투자할 수 있습니다. 33억 매출 목표 달성을 위해서는 지금보다 훨씬 큰 광고 투자가 필요한데, 그 재원을 마진에서 만들 수 있습니다.

💡 가격을 안 올리면 일어나는 일

원가 상승 + 가격 동결 = 매년 마진이 줄어드는 구조
마진 감소 → 광고 투자 여력 감소 → 매출 정체 → 마진 더 감소

가격을 올리지 않는 것이 "안전한 선택"이 아닙니다.
오히려 가격을 올리지 않는 것이 장기적으로 더 위험한 선택입니다.

인상 효과

가격 인상이 만드는 변화

핵심 제품(ML11 더블로, 25,900원) 기준 시뮬레이션

인상폭별 마진 변화

현재

25,900원

마진 16,687원
마진율 64.4%

예시: +4,000원

29,900원

마진 20,687원
마진율 69.2%

인상폭	건당 추가 마진	월 1,000건 시 추가	연간 12,000건 시 추가
+1,000원	+1,000원	+100만	+1,200만
+2,000원	+2,000원	+200만	+2,400만
+3,000원	+3,000원	+300만	+3,600만
+5,000원	+5,000원	+500만	+6,000만

📌 참고: 위 시뮬레이션은 단일 제품(ML11) 기준입니다

주력 5종 전체에 가격 인상이 적용되면 효과는 수 배로 확대됩니다.
품목별 구체적 인상폭은 실무 협의를 통해 결정합니다.

가격 × 광고 시너지

가격을 올리면
광고 효율도 같이 좋아집니다

가격 인상이 ROAS와 광고 전략에 미치는 직접적 효과

📦 현재 마진 구조에서

평균 마진율: 약 60%
손익분기 ROAS: 약 167%
현재 ROAS 200% → 흑자
하지만 추가 투자 여력 제한적

💎 가격 인상 후

마진율: 상승
손익분기 ROAS: 더 낮아짐
같은 ROAS에서 더 큰 흑자
→ 광고비 확대 여력 증가

✓ 가격 × 광고 시너지 핵심

가격을 올리면 3가지가 동시에 일어납니다:

① 손익분기 ROAS가 낮아집니다 → 광고 효율 기준이 완화되어 더 안전해집니다
② 같은 광고비로 더 많은 수익이 발생합니다 → 투자 대비 효율 상승
③ 추가 마진이 광고 재투자 재원이 됩니다 → 매출 성장 가속

가격 인상은 "비싸게 팔자"가 아니라, 성장 엔진의 연료를 만드는 것입니다.

브랜드 전략

가격 인상을 지탱하는
프리미엄 브랜드 전략

가격만 올리면 안 됩니다. "왜 비싼지"를 고객이 체감해야 합니다

❌ 가격만 올렸을 때

좋은 원단이지만 고객이 모름
가격 올랐는데 뭐가 다른지 모름
전환율 하락 리스크
"그냥 비싸진 것" 으로 인식

💎 프리미엄을 보여줬을 때

원단 품질 차이를 시각적으로 증명
상세페이지에서 "왜 비싼지" 설명
높은 가격이 품질 보증으로 작용
"이 가격엔 이유가 있다" 인식

상세페이지: 원단 차별화 콘텐츠

일반 원단 vs 유투스포츠 원단 비교 이미지. 기능성(UV 차단, 냉감, 통기성) 수치 비교. "왜 비싼지"에 대한 시각적 답변

리뷰 자산 활용

주력 제품 리뷰 합계 10,000건 이상. "이미 검증된 품질"을 가격 인상의 근거로 활용. 높은 평점(4.7~4.78)은 프리미엄 포지셔닝의 강력한 뒷받침

패키지 & 브랜딩 업그레이드

제품 수령 시 프리미엄 경험 제공. 패키지가 "가격에 걸맞은 가치"를 체감시키는 첫 번째 접점

실행 제안

가격 인상 실행 방안

방향을 확정하고, 품목별 세부는 실무 협의로 결정합니다

💎 제안 방향

1. 인상 대상: 주력 5종 (ML11, ML2, MS8, ML8B, MS1) 전체 검토
2. 인상 방식: 소비자가(정가) 조정 → 기존과 유사한 할인율 유지 → 실판매가 인상
3. 인상폭: 품목별 원가/마진/시장 반응을 고려하여 실무자와 세부 확정
4. 시점: 신규 시즌 제품부터 적용 or 전 품목 동시 적용 (실무 협의)

실행 로드맵

Step 1 — 방향 확정 (대표님 승인)

가격 인상 방향 동의 → 다음 단계로 진행. 이 제안서의 목적은 여기까지입니다.

Step 2 — 품목별 세부 확정 (실무 협의)

품목별 인상폭 결정. 소비자가/할인율 재설계. 성수기(4~6월) 가격 적용 시점 확정

Step 3 — 상세페이지 & 브랜딩 업데이트

가격 인상 전 프리미엄 원단 강조 콘텐츠 준비. "왜 비싼지"를 고객에게 설명할 수 있어야 함

Step 4 — 적용 & 모니터링

가격 적용 후 2~4주간 전환율/판매량 추이 확인. 이상 발생 시 즉시 조정 가능한 체계 유지

✓ 현재 요청 사항

대표님께 가격 인상 방향에 대한 동의를 요청합니다.

동의 확정 후, 품목별 구체적 인상폭은
실무자와의 세부 협의를 통해 결정하겠습니다.

프리미엄 브랜드, 가격부터 시작합니다

주력 5종 가격 인상 방향 승인 요청

경쟁 공백 + 원가 상승 + 최고 품질 원단 = 인상의 적기
마진 확대 → 광고 재투자 → 33억 달성 가속
품목별 세부 인상폭은 실무 협의 후 확정

💎

프리미엄 선언

최고 원단 = 최고 가격
브랜드 가치 상승
시장 기준을 우리가 만듦

💰

마진 확보

원가 상승 방어
성장 재투자 재원
광고 효율 동시 개선

🛡

리스크 관리

실무 협의 후 세부 확정
모니터링 체계
필요 시 즉시 조정

비공개 전략 제안서

유투스포츠 상품가격 인상전략 제안서